一、從預算出發(fā)

我們都知道搜索關鍵詞有很多種類型，比如有品牌詞、競品詞、流量詞、短語詞、長尾詞、核心詞等等；但是這些詞在不同預算的賬戶中的效果大有不同。我這邊將預算分三個層級：

①針對預算多的賬戶分析：預算多的賬戶都是比較關注效果轉(zhuǎn)化問題，這類賬戶跑長尾詞和品牌詞，長尾詞的競爭力較少易轉(zhuǎn)化，預算大的賬戶往往都是各個平臺都是有投放廣告的而品牌詞在搜索廣告中做到流量的收口，達到轉(zhuǎn)化率高的效果。

②針對預算中等水平的賬戶分析：中等水平預算的賬戶一般都是一些中等發(fā)展中的企業(yè)，自己的品牌還不是很知名，這類賬戶放在品牌詞，優(yōu)先提高自身的知名度從而獲得網(wǎng)民的信任度；也可以關注以一些轉(zhuǎn)化率高的長尾詞，通用詞身上，所謂的轉(zhuǎn)化率高就是需要不斷的加詞拓詞測試轉(zhuǎn)化，就是取其精華去其糟粕。

③針對預算少的賬戶分析：賬戶預算比較低的賬戶一般是剛起步的企業(yè)或者小企業(yè)為主，自己的品牌知名度很低，針對預算少的賬戶在長尾詞上，因為同行的品牌詞都是比自己品牌詞有優(yōu)勢，這時我們需要的是選擇競爭力比較少的長尾詞入手，同行針對長尾詞都是出價很低，預算低的賬戶針對長尾詞的出價需要偏高，從劣勢中尋找優(yōu)勢；當然品牌詞也是需要投放的，每一個賬戶都是離不開自己的品牌詞，就是需要合理安排賬戶的預算分配。

二、從用戶需求出發(fā)

選擇關鍵詞時要了解受眾用戶，用戶需要什么？我們能提供什么？我們可以通過人群畫像要素出發(fā)，對用戶人群進行分析

①了解用戶是誰？

通過廣告推廣行業(yè)的人群畫像九要素分析：其中的九大要素包括有地區(qū)、職業(yè)、時段、年齡、設備、收入、興趣愛好、學歷、性別，在信息流投放中，職業(yè)、收入、興趣愛好是屬于強屬性；中屬性有：性別、年齡、學歷；而在sem投放中，設備、時段、地區(qū)有屬于強屬性。所以在搜索廣告投放就要清楚我們用戶人群都有哪些，怎么通過不同的人群畫像去篩選適合的人群。

②清楚用戶購買產(chǎn)品的需求

分析用戶購買這個產(chǎn)品的用處，且這個產(chǎn)品給用戶帶來的效果是什么？

舉個例子：假如你的產(chǎn)品是祛痘用品，用戶購買這個產(chǎn)品肯定是想快速消除臉上的痘痘，針對這一類，選擇關鍵詞是需要從效果出發(fā)。

③分析用戶痛點

分析用戶的擔心點所在，擔心使用這個產(chǎn)品的會出現(xiàn)什么問題，使用這個產(chǎn)品是否能解決這個問題。